Бесплатно поставьте определитель GooglePageRank™ на Вашем портале! Нажми и установи!
|
|
Один из элементов, чтобы 
Антиинтуитивный маркетинг
Все больше компаний обращаются к исследователям с целью понять свой рынок и потребителя Чем чревато использование "сарафанного радио"? Каким должен быть идеальный пиарщик? Пока теоретики спорят об эффективности вирусного маркетинга в интернете, компании возводят его в ранг искусства Видеонаблюдение может стать ценным источником маркетинговой информации Пять мифов и одно наблюдение Какой кирпич – для чего? ВетроэнергетикаПредупреждаем: исследования с заранее известными результатами опасны для вашей карьеры
Прошлым летом нам позвонила вице-президент по маркетингу одной очень крупной компании-производителя фасованных товаров — толковый менеджер, с которой нам уже доводилось работать. Она сказала, что объем продаж одной из ведущих торговых марок ее компании снижается. Из-за этого руководство урезало маркетинговый бюджет марки, причем на величину, превышающую уменьшение выручки (это все равно что сократить рацион и без того голодного человека). Что можно сделать, чтобы исправить ситуацию?
Учитывая величину бренда и наличие общенациональной системы дистрибуции, мы посчитали, что в такой ситуации корпорация должна провести маркетинговый аудит, а потом крупномасштабное исследование сегментирования и позиционирования, на основе которого осуществить разработку и проверку концепций новой рыночной позиции. Что интересно, отдел маркетинговых исследований этой компании традиционно занимался тактическими, а не стратегическими вопросами. Его сотрудники могли с успехом сравнить четыре формулы нового товара, три уровня цен или два рекламных объявления, но крупные стратегические проекты в их компетенцию не входили.
Вице-президент по маркетингу попросила нас составить коммерческое предложение. Мы составили. Она попросила нас провести презентацию. Мы провели — для нее и для агентства, занимавшегося рекламой марки. К концу выступления на лицах присутствующих явственно читалось оцепенение, как в глазах оленя, внезапно выхваченного из темноты светом автомобильных фар. Предчувствуя беду, мы спросили: "Есть ли моменты, которые показались вам непонятными?"
Вице-президент сказала: "Мне много что показалось непонятным. Я даже не знаю, что именно я не поняла". Зная, что она женщина отнюдь не глупая, мы озадачились всерьез.
Мы начали разбор нашей презентации: "Поняли ли вы это? А это?" Под конец, похоже, наша клиентка начала понимать суть рекомендованного нами подхода и стоящие за ним причины.
Но когда собравшиеся стали расходиться, она сказала: "Знаете, на самом деле мне кажется, что надо всего лишь провести качественное исследование (читай, фокус-группы), потому что так дешевле, быстрее, и мы сможем лучше контролировать процесс, наблюдая за участниками через одностороннее зеркало".
Месяц спустя вице-президент позвонила нам снова, поблагодарила за потраченное время и проведенную презентацию, но, — сообщила она, — компания решила остановиться на фокус-группах. Почему? "У меня нет денег на что-либо более основательное, поэтому нам придется ограничиться субъективными оценками".
Мы пошутили, сказав, что фокус-группы имеют такое же отношение к серьезным исследованиям, как наклейки на автомобильных бамперах — к философии, добавив, что "вероятность успешного исхода такого плана не очень высока".
Она сказала: "Не надо мне об этом напоминать. Я и так знаю. Может быть, к моменту поступления результатов меня здесь уже не будет. Я просто должна быть реалистом, а реальность такова, что у меня нет времени и нет средств на правильное решение проблемы".
Год спустя ее действительно и след простыл, а марка продолжала свое падение в тартарары. История этой компании не единична.
Business & Linkpartner
| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z |
| Statistics * Statistik * Статистика | |||||||||||||||||||||||||
|
Catalog - Kataloge - Каталог: globus (1 Einträge - Адресов) In total of addresses - Einträge gesamt - Всего адресов: 225 | |||||||||||||||||||||||||
Уважаемые дамы и господа!
В Вашем распоряжении есть более 20 белых каталогов, с помощью которых Вы можете разместить ссылку на Ваш адрес более чем на 100 разлиных сайтах. Все страницы на этих сайтах, где размещаются Ваша ссылка, находятся в одном клике от главных страниц.
Обмен предусматривает соблюдение следующих условий с Вашей стороны:
- установка кода должна быть на странице Вашего сайта в одном клике от главной;
- наличие на Вашей главной странице ссылки на страницу с кодом обязательна;
- код устанавливается без изменений;
- Pagerank страницы, где установлен код белых каталогов для нас не принципиален.
Стабильность размещения Вашей ссылки гарантируется нашей многолетней репутацией как надежных партнеров.
Список белых каталогов, где Вы можете добавлять свои ссылки:
Exchange Links - Die Verweisung beizufügen - Добавить ссылку
Характеристики проекта
Все эмблемы и торговые марки представленные на этом портале - собственность их соответствующего владельца.
Комментарии - собственность их авторов, все остальное © 2002-2012 остается за нами